Jobid=1698de480e0c (0.0997)
Een bekend overtuigingsadvies is om sterke argumenten te gebruiken bij een publiek dat gemotiveerd is om een boodschap te lezen en juist veel argumenten, ongeacht de kwaliteit, bij een publiek dat minder gemotiveerd is. De klassieke studie aan de basis van dit advies is nauwelijks gerepliceerd. Dit project repliceert die studie daarom twee keer op exacte wijze, twee keer op ongeveer dezelfde wijze en doet afsluitend een meta-analyse van alle replicaties om na te gaan of het advies standhoudt.
Een belangrijke pijler in onderzoek naar overtuigingskracht is de studie van Petty en Cacioppo (1984) over het contrast tussen de kwaliteit en de kwantiteit van argumenten. De studie is een klassieker geworden als ondersteuning voor hun Elaboration Likelihood Model, waarin wordt betoogd dat overtuiging op twee manieren tot stand kan komen. Bij centrale verwerking zijn mensen gemotiveerd en capabel om de overtuigende boodschap te analyseren, en worden ze overtuigd door de kwaliteit van argumenten. De boodschap met sterke argumenten is dan overtuigender dan één met zwakke argumenten. Bij perifere verwerking zijn mensen niet of nauwelijks gemotiveerd of in staat om kritisch naar de argumenten te kijken. Zij zouden overtuigd worden door het grotere aantal argumenten. In Petty en Cacioppo (1984) wordt bewijs gevonden voor deze verschillende rollen van argumentkwaliteit en aantal bij centrale en perifere verwerking.
Het belang van deze studie gaat helaas niet hand in hand met vervolgonderzoek: slechts een handvol onderzoeken heeft dit onderzoek gerepliceerd. Dit project wil daar verandering in brengen. Onder de noemer Replicatiestudies financiert NWO dit onderzoek, waarbij naast de twee projectbegeleiders een postdoc wordt aangesteld. Als postdoc repliceer je de studie van Petty en Cacioppo (1984) twee keer op exacte wijze, een keer in de VS en een keer in Nederland. Daarnaast voer je twee keer een soortgelijke studie uit in Nederland, waarbij je materiaal en setting varieert (thema’s en doelgroep). Met de twee begeleiders werk je mee aan een meta-analyse van alle replicaties om na te gaan of het advies standhoudt om bij centrale verwerking te letten op de kwaliteit van argumenten en bij perifere verwerking juist op de hoeveelheid argumenten.
Deel deze vacature: