Werken op IPKW
Ben jij die gedreven ervaren sales vakman die enthousiast wordt bij elke nieuwe uitdaging? Dan zijn we opzoek naar jou!
Opgericht in 2015 en met het hoofdkantoor in Nederland, wordt de opdrachtgever gevormd door bijna 60 jaar leiderschap op het gebied van RF Power. Het bedrijf heeft als visie om de samenleving te verbeteren door middel van innovatieve RF-oplossingen gebaseerd op GaN- en LDMOS-technologieën. De opdrachtgever is toegewijd om de voorkeursleverancier te zijn door het leveren van hoogwaardige, high-performance RF-producten met wereldklasse talent. Het portfolio biedt flexibiliteit in schaalbaar ontwerp en productie voor elk volume en richt zich op toepassingen voor 4G LTE, 5G NR-infrastructuur, industriële, wetenschappelijke, medische, broadcast-, navigatie- en veiligheidsradio-toepassingen. Bewezen betrouwbaarheid, gegarandeerde leveringen en uitstekende productconsistentie zorgen voor de hoogste productieopbrengsten voor klanten, die profiteren van de opdrachtgever als de one-stop partner voor RF-oplossingen.
Functiebeschrijving
Onder leiding van het hoofd van Sales en Marketing van de Global Channel Organization ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de ontwerpwinsten, het beheren van commerciële en andere klantgerelateerde onderwerpen en het opbouwen van klantrelaties op alle niveaus.
Je werkt samen met de afdelingen Marketing, Applicatie, Programma Management, Productontwikkeling en Klantenservice om onze kanaalaccounts te ondersteunen. Deze accounts richten zich op toepassingen in Navigatie en Veiligheidsradio, Broadcast, Industrie, Wetenschap en Medisch in EMEA en India.
Jouw uitdaging:
- Beheer een grote klantenkring in de regio via de distributiepartners van de opdrachtgever om bedrijfsdoelstellingen te bereiken;
- Creëer vraag naar RF-projecten en zorg voor ontwerpwinsten bij je klantaccount;
- Betrek de ontwerpteams van de klant en andere relevante organisaties op alle niveaus;
- Coördineer een consistente en afgestemde aanpak om een succesvolle interactie tussen klant en Sales en Marketing te waarborgen;
- Versterk en stuur de strategie van de opdrachtgever op klantniveau om ontwerpwinsten te maximaliseren die resulteren in het behouden en vergroten van het marktaandeel;
- Gebruik interne middelen om samen de huidige en toekomstige marktontwikkelingen te analyseren, promotiestrategieën te bepalen en de roadmap af te stemmen;
- Ondersteun het marketingteam met marktinformatie en inzicht in het concurrentielandschap;
- Deel best practices in je organisatie / met andere accountteams om voortdurende ontwikkeling te waarborgen.
Functie-eisen
- Een functie in een internationale omgeving met meer dan 35 nationaliteiten, werkend in cross-functionele teams over 16 locaties;
- Een ‘platte’ organisatie: informeel, flexibel, no-nonsense en hands-on;
- Groeimogelijkheden en leerkansen om jezelf te ontwikkelen;
- Een competitief salarispakket inclusief een bonusprogramma;
- Een verscheidenheid aan inspirerende evenementen gedurende het jaar, zoals verschillende ontwikkelingsactiviteiten, sport- en familie-evenementen en nog veel meer;
- Een uitstekende pensioenregeling via PME;
- 25 vakantiedagen en de mogelijkheid om extra verlofdagen te kopen.
Arbeidsvoorwaarden
We zijn op zoek naar iemand met de volgende achtergrond en capaciteiten:
- Ervaren salesprofessional in Europa met een succesvol trackrecord in het beheren van sales via distributiepartners;
- Ervaring met het beheren van klanten in meerdere gebieden en verschillende industrieën;
- Minimaal 10 jaar relevante ervaring in halfgeleiders/componentenindustrieën, bij voorkeur verkoop van RF vermogensversterkers in Europa;
- Internationale achtergrond, cultureel bewust en bekwaam om effectief zaken te doen in Europa;
- Minimaal een bachelor’s degree of gelijkwaardig, bij voorkeur in elektronica of een technologiegerelateerd vakgebied;
- Gedegen begrip van RF vermogensversterkers;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden, sterke presentatie- en schrijfvaardigheden in het Engels. Beheersing van andere Europese talen is een pluspunt;
- Sterk gedreven, resultaatgerichte professional met een open en samenwerkende stijl en aanpak;
- Sterke leiderschapsvaardigheden, in staat om mensen binnen en buiten het bedrijf te beïnvloeden, overtuigen en te motiveren;
- Bereidheid om regelmatig te reizen om klanten face-to-face te ontmoeten en beurzen bij te wonen;
- Gemotiveerd om uitdagende doelen te stellen en te bereiken, met doorzettingsvermogen om obstakels te overwinnen;
- Vermogen om zelfstandig te werken met een sterk verantwoordelijkheidsgevoel;
- Aantoonbaar vermogen om de bedrijfsstrategie van het bedrijf te vertalen naar pragmatische verkoopplannen en resultaten.
